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面对庞大的移动用户,我们该怎么去营销?

点击数:0 更新时间:2014-10-27 11:08:45 来源:www.wuyuespace.com

        当用户行为的改变,往往会于是的一个市场的产生,2014年全国移动用户已经远超PC电脑用户对此,中国营销人率先做出了探索:品牌APP,移动店铺,各种创新的社会化传播。各大互联网巨头纷纷斥巨资在移动端的搜索,移动网站的建设。

  便捷的上网方式,使得中国移动互联网的发展在全球都处于领先地位,其带来的巨大商机更是不争的事实。

  全球市场研究咨询机构TNS在“2014年数字化时代生活研究”中指出:在中国网民(每周至少上网1次)中智能手机渗透率已达84%。13.6亿总人口,手机用户12.4亿,手机已经成为人们一天最主要的媒介设备,起床前、临睡前我们都机不离手。

  人们已经拥有多个互联网设备,但花在手机上的时间越来越长。在中国,用户平均拥有3.3个上网设备(包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能电视、游戏手柄等),每天平均上网时长6小时,其中手机上网时长3.11小时,手机在各上网设备中的使用权重高达52%,而这一比率的全球平均水平为36%。

  石家庄网站建设认为:优化的使用体验,甚至提供不同的产品、服务,都不是移动电商与PC电商的核心区别。问题的关键在于,网站仅仅是品牌拥有的机遇的很小的一部分。因为用户把79%的手机上网时间花在了使用应用软件(主要是社会化媒体、游戏、新闻和视频类应用)上,而不是浏览网站和搜索产品。

  不少网络运营商通过打通屏幕,增加消费者与品牌的触点,可以在消费者心中留下更深的印象,甚至直接实现转化。比如热门综艺节目“爸爸去哪儿”的赞助商天猫,就通过在电视屏幕上设置趣味二维码引导观众在观看节目同时用手机扫码进天猫。韩束化妆品也可以在其赞助的“非诚勿扰”播出期间,出现在观众手中的小屏上。

  另一个重要的营销机会出现在对用户行为的洞察上。以社会交际水平为X轴,以数字媒体关注度为Y轴,用户根据行为可以被分为观察者、领导者、连接者、功能主义者四大类。中国互联网用户呈现出明显的两极:领导者占37%,功能主义者占35%,观察者和连接者分别只占14%和15%。

  所谓“领导者”即那些对新事物敏感,又在传统领域有相当影响力的人,他们是线上风潮最重要的引领者和传播者;而“功能主义者”则无论在线上还是线下,都是“领导者”的追随者。

  这意味着,在中国,一个新事物(新产品)要想成功,最重要的是抓住“领导者”这批种子用户——就像小米手机首批的100名粉丝。

  为企业找到他们用户中的领导者,甚至实现点对点的沟通,这在技术上已经完全可以实现,尚直虎自信满满地说。数字化媒体并不是品牌与用户沟通情感的最优渠道,传统媒体在这方面依然有优势——这与人们想象的不一样。

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